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京东便利店河北“开业” 或成600万“夫妻店”新战场

2017-10-11 10:04:54   来源:网络 评论(0
[摘要] 9月28日,“突破格局,小店升级”京东便利店全国招商大会首站在河北省保定市拉开帷幕。

实体店正在成为各大电商巨头的必争之地,天猫无人便利店的概念还未炒热,京东利用5年时间在全国开一百万家“京东便利店”的消息便传了出来,首站选在保定。

9月28日,“突破格局,小店升级”京东便利店全国招商大会首站在河北省保定市拉开帷幕。数百位保定地区的中小门店店主、京东商城新通路事业部相关负责人到场。

据京东统计,国内存在至少600万家“夫妻店”,而他们的野心在于,争夺这600万家“夫妻店”,以达到京东向线下下沉和店主盈利的双赢目的。

数百位“夫妻店”店主到场加盟

无论是店主、还是消费者,前者的诉求在于利润、便捷的物流,后者则更看重商品质量和实惠。作为电商巨头介入实体零售,正好解决了双方的“痛点”。

作为河北首家京东便利店的合作者,李焕娣(花姐)向到场的店主们讲述了她升级为京东便利店的前后变化。首当其冲的自然是京东的金字招牌吸引了不少眼球,在京东专业的规划、运营指导下,店面宽敞明亮,商品摆放井然有序,排面重点突出,主推商品一目了然。货架由20组变成33组,商品数量也由600个提升到1500个,还引入了乐事、奥利奥、炫迈、舒蕾、碧浪等大品牌,接入了快递自提、金融理财等增值服务。

    店主杨浩位于河北固安的京东便利店

在京东新通路的帮助下,花姐店里搞起了大力度开业促销,来买东西的顾客把小店塞得满满当当,半个月的库存被抢购一空,4个小时就卖了3万多。在随后的日子里,店里客流明显提升,还来了很多年轻人,日流水也比升级前增长了2倍。

电商巨头教你“差异化、精细化”经营

在当日活动现场,山东临沂的一家实体店现身说法:在成为京东便利店后,不增加营业面积,仅通过品类扩充和优化陈列,客单价由14元提升至19元,日销售额从6000元上升到10000元,增长了67%。在京东的指导下,这家店店内商品数量由1100个上升级到2300多个,同时门店按品类进行分类陈列,并建立商品之间的关联性,比如把泡面和火腿肠、肉类小食陈列在一起,引导顾客做关联性消费。

“差异化和精细化”来源于京东售货的大数据,比如进口商品、母婴用品、宠物用品等,这些商品整体毛利率较高,约高出传统品类12%,个别商品能达到60%甚至更高。江苏盐城一位店主通过不断培养和固化自己的母婴客户群,月收入增加了1万元上下。

售货是便利店的主打,却并非唯一利润来源。根据京东介绍,在便利店店内布局中,店内外的货架区域、收银区域等都可以成为品牌商的广告发布平台,店主以此获得收益。

此外,在当日活动还有店铺增加利润的渠道,如在北京周边进行了800余家试点的号卡销售业务,不占店面任何面积,却可以给店主带来平均2000元上下的月均收入。便民自提点则只需要店主提供一到两节货架或一平米左右的闲置空间,就可以产生每月400元左右的收入。不仅如此,便民自提点的价值还在于为便利店聚集客流。

      文并摄/河北青年报记者黄亮

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